Кто платит блоггерам?

Как зарабатывают разные инфлюенсеры: позиционирование и формат

Площадок много, но блогеров еще больше, и все они зарабатывают по-разному. В итоге на доход автора влияет не только выбранная соцсеть, но и то, как он себя позиционирует. Тут учитывается как популярность выбранной тематики, так и харизма самого человека. Чтобы было понятнее, давайте рассмотрим несколько направлений, которые имеют наибольший отклик у аудитории соцсетей.

• Лайфстайл. Людям нравится слушать какие-то истории, смотреть фильмы и сериалы — все это их развлекает. Неудивительно, что инфлюенсеры, которые раскрывают подробности своей жизни, имеют такую популярность. Пользователи подписываются на них, следят за каждым шагом, а главное — привязываются, доверяют и хотят подражать. Лайфстайл-блогеры чаще всего зарабатывают на нативной рекламе.
• Эксперт. В соцсети люди приходят не только развлекаться, но и получать полезную информацию. Многим юзерам действительно интересно узнавать что-то новое, учиться у других, перенимать опыт и знания. Эксперты чаще всего создают собственные инфопродукты и продают их своим фолловерам.
• Вдохновитель. В последнее время человечеству не хватает энергии и мотивации, поэтому люди ищут это на просторах интернета. Это объясняет популярность различных коучей и мотивационных ораторов. Такие инфлюенсеры часто делятся историями успеха, пишут поддерживающие посты и создают собственные продукты, чтобы помочь людям. Зарабатывают они за счет своих курсов/книг, а также с помощью рекламы.
• Обзорщик. Когда мы хотим купить что-то новое, то, конечно, смотрим обзоры. Именно они помогают определиться с выбором. Обзорщики чаще всего зарабатывают за счет рекламы товаров или услуг, которые показывают в своих блогах.

Как вы уже поняли, позиционирование определяет способы заработка инфлюенсера

Важно выбирать то направление, которое вам откликается, чтобы не выгореть и получать удовольствие от ведения страницы

В рамках этого раздела мы также рассмотрим форматы блогов, так как они тоже определяют способы монетизации. Их всего четыре:

Фотоблог. Фокус на визуал. Наверняка вы встречали такие профили, где каждая фотография подобрана настолько идеально, что хочется рассматривать их как можно дольше

Для такого формата важно уметь работать в фоторедакторах и создать собственный неповторимый стиль. Чаще всего такие аккаунты ведут фотографы и стилисты, таким образом они продают свои услуги.

Видеоблог

Достаточно популярный формат, который характерен для видеохостингов. В этом случае вся информация транслируется через видео, поэтому авторам важно владеть видеоредакторами. Такой блог чаще всего ведут лайфстайл-блогеры. Монетизация идет за счет встроенной в ролик рекламы, партнерских программ и рекомендаций. Нередко видеоблог заводят и эксперты, чтобы делиться полезной информацией и продвигать авторские продукты.

Онлайн-дневник. Если вам нравится писать тексты и делиться какой-то информацией с другими людьми, то этот формат подойдет идеально. Основной упор делается на пользе текста и его оформлении. Дополнительно можно использовать фото- и видеоматериалы. Зарабатывать на таком блоге легче всего с помощью партнерских программ.

Блог в соцсетях. Формат является оптимальным, потому что объединяет в себе все типы контента. Это помогает сделать канал более интересным, привлечь больше подписчиков и, соответственно, выйти на более высокий уровень дохода. Такой блог может вести абсолютно каждый инфлюенсер и монетизировать его всеми способами, доступными на выбранной площадке.

Из этого раздела важно понять, что доступные для инфлюенсера способы заработка определяются выбором позиционирования, формата и площадки для ведения блога

Что влияет на заработок

Зарегистрироваться на сервисе и загрузить пару-тройку видео не достаточно для монетизации канала. Блог должен иметь определенное направление, свою целевую аудиторию, чтобы расти и в будущем стать источником дохода.

На размер заработка, который может приносить блогерство, влияет множество факторов. Среди них:

1. Тематика блога. От нее зависит платежеспособность ЦА, а как следствие и стоимость рекламы. Наиболее прибыльным являются каналы про бизнес, финансы, автомобили, а вот блогеры с развлекательным контентом получают за рекламу меньше всего.
2. Качество роликов и их уникальность. Неинтересные, скучные видео не способствуют привлечению аудитории, а следовательно и росту канала. Маленький канал – маленький доход.
3. Релевантность (соответствие ключевым запросам). Ролик должен соответствовать интересам аудитории, а его поиск не должен быть сложным. Правильно подобранное название видео и ключи в его описании позволят привлечь новых подписчиков по интересам.
4. Количество видео и регулярность их загрузки. Каждый ролик – это своего рода инвестиция в будущий заработок. Следовательно, чем их больше, тем выше доход. А регулярный выход нового контента заставляет аудиторию регулярно просматривать канал.
5. Монетизация. Контекстная реклама способна приносить хороший доход, но не стоит останавливаться только на ней. Запись прямой рекламы, продажа собственной продукции или инфотоваров существенно повышает уровень дохода с блога.
6. Эффективность продвижения. Время показа рекламных роликов, их качество и частота, также оказывают свое влияние на аудиторию, а значит и на размер дохода.
7. Коммуникация с аудиторией. Блогер, который подогревает интерес публики посредством розыгрышей, ответов на комментарии, как правило, гораздо успешней того, кто дистанцируется от публики.

Влияние данных факторов на размер дохода четко прослеживается на каналах блогеров с миллионной аудиторией

Именно их креатив, целеустремленность и «игра по правилам» позволили заполучить внимание такого количества подписчиков, которые теперь приносят им хороший доход, просматривая рекламу в их роликах

Как блогеры зарабатывают на ютуб-каналах

Правильно монетизированный канал, подключенный к партнерской программе, которых сейчас великое множество, может приносить миллионы долларов в месяц. Но для таких цифр блогерам приходиться много и упорно работать, создавая качественный контент, способный привлечь миллионную аудиторию.

Заработок владельца канала напрямую зависит от количества подписчиков и их активности. Последнее защищает сервис и его партнеров от блогеров с искусственно накрученной аудиторией. Ведь именно просмотр контента на канале позволяет зарабатывать посредством рекламы.

Основные способы заработка за счет ведения канала:

Если для 4 первых пунктов достаточно заключить договор непосредственно с рекламодателем, то для монетизации канала с помощью контекстной рекламы придется стать участником партнерской программы.

Для ютуберов из стран СНГ наиболее оптимальными являются партнерки из группы Медиа-сети. У них отличная русскоязычная платформа, отсутствуют минимальные требования к выводу средств, но при этом они работают по аналогии с Adsense, являющейся крупнейшей сетью контекстной рекламы в мире. Такая популярность партнерки объясняется ее отличной интеграцией с видеохостингом, что не удивительно, ведь обе компании имеют одного владельца.

Любой блогер, вне зависимости от количества подписчиков, зарабатывает исключительно на рекламе. Непосредственно сам сервис не платит никому, несмотря на распространенное мнение.

Сервисы для анализа блогеров

Конечно же, есть готовые инструменты, которые предлагают анализ и оценку блогеров. По проверке инстаграм-аккаунтов у нас есть отдельная статья — 15 лучших сервисов для анализа Инстаграм. Ниже опишем два сервиса, которыми сами пользуемся.

TrendHero — сервис для проверки Инстаграм. Сервис анализирует профиль по 90+ метрикам, а также предоставляет доступ к базе проверок, где можно выбрать блогера для сотрудничества. По сути, TrendHero можно использовать, как биржу блогеров.

Пример статистики Инстаграм-профиля: из 14,500 подписчиков всего 1,900 качественной аудитории

TrendHero автоматически считает вовлеченность (engagement rate), среднее количество лайков и комментариев и частоту публикаций. Но одно из главных преимуществ сервиса — анализ подписчиков и подсчет качественной аудитории.

При анализе проверяются профили подписчиков и выявляются массфолловеры, боты, коммерческие аккаунты, инфлюенсеры, а также подозрительные по поведению пользователи и оценивается доля качественной аудитории.

Анализ также предоставляет информацию по местоположению, полу, интересам, приросту подписчиков и подписок, типу комментариев и еще нескольким десяткам параметров.

Часть отчета по аккаунту Инстаграм

Еще один сервис — LiveDune. LiveDune — комплексное решение для работы с социальными сетями, который позволяет настраивать отложенный постинг, отслеживать статистику страниц, мониторить комментарии к своим публикациям, и главное, что нас интересует — анализировать чужие профили.

LiveDune предоставляет отчеты по десяткам параметров. Вы можете проверить динамику подписок и отписок, вовлеченность подписчиков, динамику лайков и географию подписчиков.

Как извлечь доход?

Есть несколько методов монетизировать блог. Обязательным условием в любом методе считаются живые подписчики. Активная аудитория приносит деньги. Тогда спонсоры узнают о хозяине странички и хотят с ним сотрудничать.

Обычно заказчики платят за рекламу своего товара. Это могут быть частные магазины, крупные компании, организаторы мероприятий, другие начинающие блогеры, разные агентства. Реклама должна попасть в видео или быть в тексте поста. Если вы внимательно смотрели разные каналы, то видели, что и на «Ютуб», и в «Инстаграм» они рекламируют товары и услуги.

Гасим усталость в зародыше. Как спасти себя, если до отпуска далеко

Пошли не той дорогой. 8 признаков, что вы выбрали карьеру неправильно

Зарубежные блогеры

1. Pewdiepie

• Подписчиков: 110 000 000
• Среднее количество просмотров одного видео: 2 000 000
• Заработок: 300 000$ в месяц

Самый известный зарубежный блогер (потому что самый богатый). Сейчас уже он не так популярен, пару раз забрасывал свой канал. Основной доход приходиться на стримы, на которых он играет в различные видео игры.

2. Ray William Johnson

• Подписчиков: 9 550 000
• Среднее количество просмотров одного видео: 30 000
• Заработок: 1 000$ в месяц

Еще одна звезда в прошлом. Перешел в Тик-Ток. Сейчас выкладывает всякое разное оттуда же. Лет пять назад зарабатывал раз в 50 больше.

3. Dude Perfect

• Подписчиков: 56 400 000
• Среднее количество просмотров одного видео: 10 000 000
• Заработок: 1 500 000$ в месяц

Поговорим об актуальных звездах. Это канал 5 ребят, и по их видео вы понимаете чем они занимаются — всякой опасной веселухой.

4. Good Mythical Morning

• Подписчиков: 17 100 000
• Среднее количество просмотров одного видео: 1 000 000
• Заработок: 1 400 000$ в месяц

Тоже развлекательный канал, с двумя ведущими. Тут немного нечесно их в этом списке представлять, так как у них два канала.

5. TBNRFrags

• Подписчиков: 7 320 000
• Среднее количество просмотров одного видео: 1 000 000
• Заработок: 1 000 000$ в месяц

Видео по играм, и стримы, конечно. Не зациклен на одной игре, играет в актуальные и популярные игры. На данный момент — в Fortnite.

Как это работает

У детей есть духовная потребность в видеоблоге — потребность в развлечении и специфичном общении с близким ему по мировосприятию человеком. У детей есть техническая возможность всегда и везде быть с этим видоблогером. Торжество видеблогов с подобным контентом — это синтез технической возможности и духовной потребности.

Техника позволяет в деталях показать свой быт и рассказать о себе, используя минимум затрат.

Духовная потребность детей смотреть, как весело и находчиво живут их ровесники, как они играют в те же, что и зритель, игры, слушают ту же музыку, смотрят те же фильмы — не ослабевает.

И это важнейшая особенность:

Популярный среди детей и подростков видеоблогер – «слишком» человек, «слишком» подросток. Слишком живой, слишком простой и похожий на зрителя. Он не фантастический персонаж, не взрослая, чуждая ребенку «звезда».

Что ещё заставляет детей смотреть видеоблоги?

Любопытство

Всегда интересно заглянуть в чью-то жизнь, посмотреть, как развлекаются и кривляются твои сверстники. 8 минут замечательная Марьяна плачет на камеру (!) и держит монолог о своей тяжелой доле.

Видеоблогеры откровенничают, позволяют следить за собственными мелкими неурядицами и вообще «живут» на камеру. И при этом они ни на секунду про своего зрителя не забывают: тешат его, внушают комментатору, что он значим, что его сообщения увидят, признаются подписчикам в любви…

Нельзя также игнорировать некоторые сексуальные нюансы этой экранной близости.

Доступность

Чуть более успешные и харизматичные сверстники говорят со своим зрителем на простом и понятном языке, не мудрствуют, избирают прикольные, близкие ему темы. Поражает доступность их языка, их образов, их видеоряда. Шутки, кривляния, перебивки, мелодии — всё это так знакомо, всё это взято из того мира, в котором существует зритель. Видоблогер и его зритель очень хорошо понимают друг друга.

Реальность

Но что ещё очень важно — видеоблогеры поразительно реальные! Это ребята, которых занимают те же вопросы (внешний вид, игры), что и зрителя. Если прежние идолы детей были всё же довольно нереальны, принадлежали к миру фантастическому или к миру «звезд», то эти ребята (тоже до поры, впрочем) «слишком» реальны

Они есть, они правда так живут и так развлекаются. А их приключения (пусть это и не приключения, а трюки перед камерой) так интересны, потому что это всё происходит на самом деле и может происходить с тобой. Саша Спилберг действительно лежит в ванной с чипсами — вау.

Коммуникация

Уровень коммуникации с новыми идолами тоже вышел на высокий уровень. Идол может заметить, идол почти напрямую общается с тобой, читает твои комментарии. Идол сбросил с себя даже бронзовые одежды — теперь это просто забавный паренек или миленькая девушка. Такое сокращение дистанции между субъектом и объектом обожания не может не радовать юных зрителей. В конце концов, детям нравилось писать письма Деду Морозу, обклеивать комнату плакатами, а тут твой любимец на расстоянии вытянутой руки, нет-нет, да заметит твой восхищенный комментарий.

Ну и, конечно, юмор — примитивный, местечковый, зачастую посвященный «телесному низу», как без этого.

Естественно, все эти видеоребята — не лучшие товарищи и ориентиры. Они говорят на плохом русском языке, выше бытовых и развлекательных тем не поднимаются, а если и пытаются чему-то учить детей, то лучше этого не слышать. Они умело вклинились в техническую лакуну эпохи, но больше никаких талантов не продемонстрировали. Их паразитирование на своей целевой аудитории приносит им огромные финансовые прибыли, но дети взамен получают только развлекуху очень сомнительного качества — ещё более захудалую, чем самый простой мультик.

И лучше бы, конечно, совсем не смотреть их однообразные, бессмысленные шоу.

Сколько можно заработать на Ютубе?

Давайте на примерах разберем. Возьмем каналы с 200 000, 500 000 и 1 000 000 подписчиков и посмотрим, как меняется заработок. Меньше брать нет смысла, а больше — там уже совсем другие деньги. Реальный заработок будет отличаться естественно, об этом читайте дальше.

200 000 – 250 000 подписчиков

Прикинем, сколько можно заработать на таком Youtube-канале, смоделируем ситуацию:

• Допустим, ролики выходят каждые три дня и набирают от 20 000 до 80 000 просмотров. И один из них будет “провальным”, соберет только 10 000 просмотров. А один — “выстрелит” — соберет 80 000.
• Мы подключены к медиасети, которая приносит нам 0,6$ за 1000 просмотров (такие в среднем цены)
• У нас есть какие-то прямые мелкие рекламодатели, которые нам платят 10 000 рублей за пре-ролл к ролику. Но давайте быть реалистами, они не будут выкупать все места во всех роликах, поэтому пускай будет в месяце только 4 такие рекламы.
• Ну и решили попробовать партнерскую программу и прорекламировали неплохие наушники. Магазин обещал клиентам,что если покупатели перейдут по партнерской ссылке — получат скидку, поэтому народ кликал, и даже заказывал. Суммарно заказал на 1000 рублей выплат для вас в течении трех месяцев. Но для удобства будет считать, что это весь этот доход — это доход только этого месяца.
• Нативную рекламу никто не предлагает.

Таблица расчетов:

№ ролика	Кол-во просмотров	Доход с медиасети	Доход с прямой рекламы	Доход с партнерской программы
1	60 000	36$	10 000 руб
2	30 000	18$
3	80 000	48$
4	20 000	12$	10 000 руб
5	30 000	18$	1000 руб
6	20 000	12$
7	50 000	30$	10 000 руб
8	20 000	12$
9	40 000	24$
10	10 000	6$	10 000 руб
Сумма:	360 000	216$	40 000 руб	1000 руб

Итого с 360 000 просмотров мы получим следующие цифры: 216$ (14 000 руб) + 40 000 руб + 1000 руб = 55 000 рублей. Неплохие деньги, должен вам сказать.

500 000 – 550 000 подписчиков

Логика подсказывает, что заработок должен быть в два раза больше. Ну что ж, проверим:

• Основные условия не будем менять. Ролики выходят снова каждые три дня, но набирают уже от 50 000 до100 000 просмотров. И один из них будет как обычно “провальным”, соберет только 20 000 просмотров. А один — суперкрутым и соберет 150 000.
• Медиасеть приносит нам те же 0,6$ за 1000 просмотров.
• Появились рекламодатели покрупнее, которые нам платят 20 000 рублей за пре-ролл. Мы не наглеем, и две рекламы, как некоторые, не вставляем. 500К это уже серьезно, но выкупают у нас те же 4 позиции.
• Партнерскую программу в этот раз не использовали. У нас же прямые рекламодатели все выкупили, зачем нам париться еще?
• Прогнулись чутка, и сделали один заказной ролик за 100 000 руб.
• Нативки уже предлагают, одну сделали, за 50 000 руб.

Таблица расчетов:

№ ролика	Кол-во просмотров	Доход с медиасети	Доход с прямой рекламы	Доход с нативной рекламы
1	100000	60$	20 000 руб
2	70000	42$	50 000 руб
3	150 000	90$
4	50 000	30$	20 000 руб
5	70 000	42$
6	50 000	30$
7	100000	60$	20 000 руб
8	50 000	30$
9	70 000	42$	20 000 руб
10	20 000	12$	100000 руб
Сумма:	730 000	438$	180000 руб	50000 руб

Итого получается 438$ (28 200 руб) + 180 000 руб + 50000 руб = 258 200 руб. Как-то много получилось. Ну, тут половина всего заработка занимает заказной ролик за 100 000, без него было бы 100К, но это тоже немало. Получился доход реально в два раза больше, чем при 200 000 подписчиков.

1 000 000 подписчиков

Посмотрим, что нас ждет, если мы достигнем золотой кнопки Youtube:

• Ролики выходят раз в три дня, набирают от 100 000 до 200 000 просмотров. И один из них будет как обычно “провальным”, соберет только 50 000 просмотров. А один — суперкрутым и соберет 500000.
• Медиасеть приносит нам те же 0,6$ за 1000 просмотров. Хотя скорей всего будет больше.
• Рекламодатели платят нам 50 000 рублей за пре-ролл. Выкупают 4 места.
• Партнерскую программу снова не используем, возможно зря.
• Продолжаем прогибаться, сделали один заказной ролик за 200 000 руб.
• Нативки активно предлагают, одну сделали, за 80 000 руб.

Табличка:

№ ролика	Кол-во просмотров	Доход с медиасети	Доход с прямой рекламы	Доход с нативной рекламы
1	150 000	90$	50 000 руб
2	110 000	66$	80 000 руб
3	500000	300$	50 000 руб
4	100000	60$
5	130 000	78$	50 000 руб
6	100 000	60$
7	180 000	108$	50 000 руб
8	100 000	60$
9	170 000	102$
10	50000	30$	200 000 руб
Сумма:	1 590000	954$	400 000 руб	80 000 руб

Итого получается 954$ (61 500 руб) + 400000 руб + 80 000 руб = 541500 руб. Опять бешенные доходы какие-то. Но без экслюзива за 200 000 было бы 300К, очень неплохо.

Какие выводы можно сделать насчет того, сколько можно заработать на Ютубе:

• Один удачный ролик с 500К просмотров заработал больше, чем мы заработали со всех роликов, когда у нас было 200К подписчиков.
• Прямые рекламодатели приносят гораздо большем едиасети, и чем больше просмотров — тем больше разница.
• Полностью рекламные видео по заказу приносят чуть ли не половину всего дохода.

Откуда брать идеи для видео?

Вы можете пойти по пути обычного видеоблогера, то есть выкладывать видео о своей жизни, а можете пойти по пути специалиста, то есть выкладывать полезный контент, типа обзоров, советов. Или можете устроить свое шоу, желательно оригинальное.

Для первого варианта нужно соответствовать, иметь хорошее чувство юмора, харизму, интересную жизнь, за которой будет интересно смотреть не только вашим родителям. Примеры таких блогеров вы знаете, это Ивангай, Катя Клэп, Юра Хованский. Раскручивать себя как видеоблогера довольно сложно. Нужно постоянно что-то придумывать, везде светиться, стараться делать возможно безумные вещи (в разумных пределах конечно), чтобы о вас говорили. Из такого банального приходит на ум только заливка своих роликов на сайты типа pikabu.ru.

Если хотите запустить какое-нибудь шоу, интересную передачу, или еще чего — посмотрите что творится на англоязычном Ютубе. Не бойтесь воровать идеи. Вспомните, как российские телекомпании пытались копировать идеи зарубежных сериалов и что у них вышло. Главное — подача. А когда раскрутитесь, появятся уже и свои идеи, и средства на их реализацию. Можете в принципе и с русского Youtube брать идеи, но тут надо будет слегка изменить концепцию. Простым копированием идей Room Factory и Мёд далеко не уедешь.

Как определить стоимость рекламы у блогера?

Никак, цены устанавливает блогер. Вы можете только решить, стоит ли вкладывать деньги в рекламу у определенного лидера мнений.

Некоторые блогеры в узкой нише основывают цены на своей репутации и вовлечении аудитории, а не на количестве подписчиков. Это разумно, вы платите за авторитетную рекомендацию для ЦА, которая в итоге может привести к продажам и, как минимум, позитивному восприятию бренда потенциальными клиентами.

Блог – тоже бизнес

Хотя партнерство со знаменитостями может привлечь внимание к бренду, часто выгоднее сотрудничать с микро-инфлюенсерами конкретно в вашей нише. Такие блогеры могут напрямую обращаться к ЦА плюс они берут не так много денег или вовсе готовы сделать рекламу за бартер

Например, если вы производите кроссовки, можете обратиться к лидерам мнений в таких нишах:

• Марафонцы. Спортсмены-участники длительных забегов.
• Люди, которые бегают трусцой каждый день для здоровья.
• Спортсмены-бегуны по пересеченной местности.
• Трейсеры. Люди, которые занимаются паркуром, и за ними следит молодежная аудитория.

Можете обратиться к блогеру на каждом из этих рынков. При таком подходе вы охватите все сегменты ЦА. Если бы вы заказали рекламу только у известного олимпийского бегуна, то охватили бы широкую аудиторию. Но ее большая часть даже не проявляет интереса к бегу.

Чтобы понять, сколько готовы выложить блогеру за рекламу, сначала определитесь с:

• Количеством рекламы. Если на канале много рекламных постов разной тематики, учтите, что отдача от рекламы может быть совсем небольшой. Люди привыкают к рекламе и просто перестают ее замечать. На таком канале нет смысла оставлять весь рекламный бюджет.
• Форматом рекламы. Видео дороже поста, а пост дороже рекламы в сторис, которая исчезнет через сутки. Логика простая – чем больше требуется работы, тем дороже услуга.
• Целями кампании. Нужны продажи? Ищите блогеров со взрослой платежеспособной аудиторией. Нужны подписчики? Ищите блогеров с большой аудиторией. Нужно повысить узнаваемость бренда? Большие охваты публикаций блогера будут к месту. Стоимость рекламы будет отличаться в зависимости от целей кампании.

Если ваша компания продает роскошные часы с нижним чеком в 1 000 $, вам нужен блогер, ЦА которого доверяет ему в вопросах дорогих классных вещей. Умные блогеры тоже это понимают. Вот почему лидеры мнений, которые могут охватить аудиторию с тугим кошельком, ставят более высокие цены на свои услуги, чем блогеры с намного большей, но подростковой аудиторией.

Не забывайте и про блогеров, которые готовы работать по бартеру. Тогда рекламный бюджет уложится в цену доставки и себестоимость продукта.