Пап, продай
В 2017 году Дарья открыла офлайновый магазин — людям было важно посмотреть и пощупать товар перед покупкой, объясняет Дарья. Помещение предпринимательнице досталось с историей: в нем раньше «была колдырня , в которой полумертвые алкоголики лежа бухали винище за 40 рублей»
Вложения в ремонт и обустройство магазина Зарыковская оценивает в 1 млн рублей.
Продукция пользовалась спросом, особенно на отраслевых мероприятиях — «Видфесте» и фестивале «ВКонтакте». Подростки покупают мерч из желания быть особенным и потребности принадлежать чему-то большему и интересному, объясняет Антон Верт, владелец брендов по созданию корпоративного мерча и мерчшопов Merchcomm и Vertcomm. По его словам, людям становится все менее интересно покупать обычные ретейловые вещи без истории. «Спрос на вещи от знаменитостей был всегда, последние лет пятьдесят точно», — добавляет Александр Шумский, президент Mercedes-Benz Fashion Week Russia. Он приводит в пример рок-группы и спортивные команды. Герои Instagram, YouTube и TikTok — новые звезды, которые стремятся монетизировать популярность традиционным способом. «Мерч один из них. Можно еще свадьбы вести, но мерч — это более интересный способ заработать, он требует меньше трудозатрат, потому что процесс на себя, как правило, берут сторонние организации», — отмечает Шумский.
Сарафанное радио приводило Зарыковской новых заказчиков — блогеров Юлика (3,97 млн подписчиков), Данила Кашина (2,69 млн подписчиков), Свету Дейдример (737 000 подписчиков) и других популярных лиц YouTube. Дарья решила всерьез заняться новым направлением. Назвала его «Пап, продай». Схема работы такая: вместе с блогером Зарыковская разрабатывала концепт и дизайн будущей коллекции и передавала заказ подрядчикам. Но качество мерча от сторонних производителей предпринимательницу не устраивало. Швеи могли перепутать цвет вышивки, часто срывали сроки.
Осенью 2017 года Дарья взяла производство в свои руки. Организовала швейных цех, нашла технолога на HeadHunter. Потратила на оборудование и оклад четырех мастериц около 200 000 рублей. Со временем докупала необходимое оборудование. Например, подсчитав, что потратила на вышивку у подрядчиков 1 млн рублей, купила станок за 600 000 рублей. Сувениры (брелоки, посуду, аксессуары) заказывала в Китае, ткани — в Турции, Италии и Китае, рюкзаки и сумки поставляли санкт-петербургские производители. Продвигали продукцию в Instagram «Мам, купи» и «Пап, продай», а также соцсетях блогеров, для которых шили мерч. Выручка в 2017 году составила 43 млн рублей, прибыль — около 14 млн рублей, из которых около 30% принес мерч.
Оставили под подпиской
Шамояна и Агайгельдиева привлекли в качестве обвиняемых 4 июля 2023 года, на пятый год после возбуждения дела против МЦПП. Анастасия Смоланова до сих пор значится в деле как обвиняемая и всё это время находится под подпиской о невыезде. «Хотелось бы, чтобы это быстрее закончилось, чтобы я смогла наконец начать полноценную жизнь. То, что я который год нахожусь под следствием, меня сильно тяготит», — признаётся она.
Адвокат Анастасии напомнил, что в 2021 году суд уже вернул дело в прокуратуру, отметив в постановлении, что «в деле отсутствуют свидетельства того, в чём заключались конкретные действия Смолановой А.М., направленные на совершение преступлений, выразившихся в совершении мошеннических действий путём обмана». Поэтому суд принял решение о возвращении дела прокурору для устранения препятствий рассмотрения его судом.
Как отметил Олег Пахомов, сейчас дело перевели в Центральный аппарат Следственного комитета. «Уровень расследования намного выше. Мы ждём объективную оценку действий Смолановой и надеемся, что ей поменяют статус с обвиняемой на свидетеля. То, что настоящих руководителей наконец объявили в розыск, — заслуга RT и Следственного комитета. Огласка этой истории существенно помогла в восстановлении справедливости», — резюмировал адвокат.
Ген предпринимательства
«Пока они там учились, я уже столько дел переделала. И в вебкаме поработала. И бизнес свой начала. Я уже миллионы зарабатываю, а они все учатся и учатся, господи боже мой», — рассказывает об уходе из Новосибирского государственного университета архитектуры, дизайна и искусств и о своих одногруппниках Зарыковская. Она хотела стать дизайнером, но под давлением родителей училась на архитектора. Инженерное дело, черчение, технические дисциплины — это было не ее. Через год Дарья бросила учебу и не пожалела.
Дарья Зарыковская
Она сфокусировалась на заработке денег. Первые 20 рублей Зарыковская получила еще в детстве, когда в четыре года продавала полевые цветы у дороги. В то время предпринимательство было игрой, но со временем стало потребностью. Дарья родилась в 1994 году в поселке Нечаевский Тогучинского района — в 100 км от Новосибирска. Ее родители — предприниматели «из 90-х». По словам Зарыковской, они «фурами возили водку», на этом сколотили капитал и обзавелись домом в городке Тогучине. В середине нулевых отец промотал состояние на валютной бирже и влез в долги. Родители развелись. «Финансовая ситуация в семье была отвратительная. Я росла в обеспеченной семье, а потом стала ребенком, которому не хватает на зимние сапоги», — объясняет Зарыковская.
В школьные годы Дарья торговала собственноручно изготовленными поделками из бисера, писала картины на заказ, разрисовывала футболки, подрабатывала официанткой — накопленных денег хватило на покупку цифрового фотоаппарата. Новая техника тоже приносила доход — Дарья зарабатывала на фотосъемках по 30 000 рублей в месяц. Также с переменным успехом Зарыковская организовывала концерты блогеров и музыкантов в Новосибирске. Денег все время не хватало.
Обнаженный кибербуллинг
В 2012 году возлюбленный Дарьи предложил «легкий способ заработка» — стать вебкам-моделью, что означает раздеваться на камеру за деньги. Уверил, что его подруга этим занималась и была всем довольна. «Ты же не собираешься стать депутатом?» — спросил бойфренд и помог зарегистрироваться на соответствующем сайте. Возможность заработать $100 за пару часов казалась хорошей идей. Дарья надеялась, что никто из друзей и родственников о скандальной подработке не узнает.
Процесс не доставлял удовольствия, уверяет Зарыковская. Она признается, что чувствовала себя ужасно. «Я скатилась в такую депрессию, вообще нереальную. Я хотела умереть», — вспоминает Дарья. Но платить за съемную однушку и покупать еду было нужно. Она «надевала бюстгальтер поярче, делала музыку громче» и включала камеру. В месяц удавалось заработать около 100 000 рублей. Через три месяца Зарыковская оставила карьеру вебкам-модели и бойфренда. К тому времени скриншоты с ее фото распространились по городским сообществам в «ВКонтакте». Ее начали шантажировать — предлагали за деньги удалить компромат. В сети началась травля — девушка ежедневно получала сотни сообщений с оскорблениями. Эти же люди звонили родителями со словами: «А вы видели, что Даша там в интернете голая?»
Зарыковская приходила в себя год. Вернуться к нормальной жизни помогла новая любовь, рисование и блогинг — Дарья развивала страницу в «ВКонтакте» (у нее тогда была 1000 подписчиков), записывала ролики на YouTube (сейчас 90 000 подписчиков). Чтобы в будущем избегать недоразумений и недосказанностей, она начала при знакомстве с новыми людьми и даже работодателями честно рассказывать о прошлом.
Депрессивный год
Пандемия поставила бизнес Зарыковской под удар. Пришлось отправить сотрудников на удаленку. В офисе находились несколько человек — те, кто мог добраться пешком или на личном авто. Темпы производства упали, покупательская способность тоже снизилась. Видеоблогеры не спешили отшивать новые коллекции. Магазины из-за простоя приносили миллионные убытки.
Также предпринимательница столкнулась с чередой скандалов. В марте блогер Андрей Петров «ради хайпа» (конфликта, по словам предпринимательницы, между ними не было) выложил в сеть провокационные видео и скриншоты Зарыковской тех времен, когда она работала вебкам-моделью. В ответ предпринимательница направила блогеру уведомление о начале досудебного производства. Конфликт после этого затих.
В июне бывшая сотрудница Дарьи опубликовала фрагменты рабочей переписки, из которой следует, что Зарыковская оскорбляла подчиненную бранными словами. Предпринимательница принесла публичные извинения. «Мы компания, которая начала с матерных открыток. Как вы думаете, как мы относимся к мату? Это скандал на пустом месте», — прокомментировала случившееся основательница «Мам, купи». Но признала, что руководителю не стоит общаться с сотрудниками в подобном тоне.
По оценке агентства по управлению репутацией «Сидорин Лаб», сделанной по запросу Forbes, за последние 3,5 месяца Зарыковская получила в соцсетях 37% негативных сообщений — учитывались упоминания предпринимательницы и контекст в постах и комментариях — против 9% позитивных. «Каждый месяц она стабильно впутывается в какие-то истории, которые становятся драйверами роста числа негативных упоминаний. Положительно настроенная аудитория — несовершеннолетние подростки, ярые фанаты, которые матерят всех, кто высказывается против нее», — отмечает Дмитрий Сидорин, основатель «Сидорин Лаб». При этом репутация «Мам, купи» не страдает, потому что негатив не касается качества услуг и товаров, подчеркивает эксперт. «Скандал работает в плюс, увеличивая узнаваемость бренда. Помните, Илон Маск покурил запрещенный продукт в эфире ютуб-шоу? Чем это хуже вебкам? Бизнес только выиграет от общего хайпа», — заключает Сидорин.
Была и другая причина для просадки бизнеса. В конце весны предпринимательница ощущала упадок сил — дело в клинической депрессии (копия заключения врача есть в распоряжении Forbes). «Я не могла встать с кровати, я постоянно рыдала. И это, как вы можете понять, не очень хорошо для руководителя бизнеса, который должен выводить его из кризиса», — делится Зарыковская.
Но летом после снятия ограничительных мер и после того, как предпринимательнице прописали антидепрессанты, дела наладились. «Мам, купи» запустил мерч для Моргенштерна и YouTube-проекта журналиста Алексея Пивоварова «Редакция». «Мы начали работать с «Мам, купи», потому что, как мне кажется, они близки нам по духу. Мы пока только начали делать мерч, но уже видим неплохие результаты. Причем речь здесь не только о выручке, но и о нашем имидже. Очень приятно видеть людей, одетых в твою фирменную одежду», — комментирует Пивоваров. По его словам, «Редакция» и «Мам, купи» приступили к созданию новой коллекции.
Отчаянная предпринимательница
В начале 2016 года Зарыковская решила расширять бизнес и переехала в Санкт-Петербург. «В России немного нормальных городов. В Москве прикольно, когда много денег. Выбора особо не оставалось, поэтому Питер», — объяснила выбор Зарыковская. В путь она отправилась с подругой. За день Дарье удалось найти квартиру, площадью в 100 кв. м за 35 000 рублей в месяц. Она же первое время была складом и офисом. Точные затраты на переезд предпринимательница не помнит. По ее словам, хватило декабрьской прибыли. Скоро она опубликовала вакансию помощницы — предлагала зарплату 25 000 рублей в месяц. Девушка, которая откликнулась на предложение, до сих пор работает в компании и занимает должность исполнительного директора.
Первое время сувениры производили и пересылали из Новосибирска, но выходило накладно, сроки срывались. Поэтому Дарья принялась за поиски поставщиков и типографий. Параллельно «разгребали» текущие заказы. «Помню, первую пару месяцев все, что я видела в Санкт-Петербурге, — это ночной Исаакий, потому что он находится рядом с Почтамтом. И я выходила оттуда в час ночи. Вообще никакой питерской жизни не видела. Была дома, ездила по поставщикам, отправляла посылки», — вспоминает Дарья. В январе она получила около 250 000 рублей выручки. Зарыковская работала в таком режиме из-за страхов — боялась, что не справится с наемным сотрудником, что ей не хватит опыта, нечем будет платить по счетам.
Стресс усиливало и то, что найти подходящую типографию никак не удавалось. Образцы от питерских компаний получались некачественными. Дарья отчаялась и купила принтер и пресс для печати на кружках за 20 000 рублей — в то время для нее это были огромные деньги. Квартира превратилась в мастерскую. Дела пошли лучше, выручка продолжала расти. В Санкт-Петербурге Зарыковская нашла еще один способ продвижения — городские ярмарки и фестивали. Первый опыт принес 15 000 рублей выручки за восемь часов, следующие — уже по 50 000 рублей в день.
В конце весны Зарыковская наконец сняла свой первый офис под производство площадью 20 кв. м, наняла еще одну сотрудницу. Дела шли все лучше, бизнес рос. В том же году Дарья сняла офис в два раза больше. В сентябре 2016 года выручка составила 1 млн рублей в месяц. Производственные мощности позволяли печатать 500 кружек за три дня. В декабре компания переехала в офис площадью 100 кв. метров. Годовая выручка, по словам предпринимательницы, составила около 20 млн рублей.
Первая подозреваемая
Как ранее сообщал RT, первоначально главным фигурантом по делу проходила Анастасия Смоланова. Девушка устроилась в Московский центр правовой поддержки секретаршей в 2018 году после учёбы и, как она рассказывала RT, исполняла стандартные обязанности: встречала клиентов, приносила чай и кофе, занималась корреспонденцией. За время работы у Анастасии не возникало подозрений, что она участвует в чём-то незаконном. «Порой, конечно, могли нагрянуть недовольные клиенты, некоторые скандалили, но таких случаев было немного. Поэтому я просто регистрировала жалобы. Думала, это случайности», — поясняла девушка.
Однако зимой 2020 года Смоланова узнала, что против фирмы в конце 2019-го возбудили уголовное дело о мошенничестве, а сама она проходит по нему главной подозреваемой. По словам сотрудницы МЦПП, один из недовольных клиентов написал заявление в полицию. При этом он переводил ей деньги на карту, отмечала Анастасия.
Как рассказал RT адвокат Московской коллегии адвокатов «Альфа» Олег Пахомов, защищающий Смоланову, на том, что девушка по указанию руководства принимала деньги у клиентов, строятся все доказательства вины его подзащитной.
После того как о мошеннических эпизодах стало известно, Шамоян и Агайгельдиев выделили Смолановой своего адвоката, продолжает девушка. По её словам, он уговорил её изменить показания, в частности указать, что Анастасия переводила деньги только старому управляющему, с которым проработала всего месяц. «Меня убедили, что с полицией всё решили, дело развалится и я просто должна стоять на своих показаниях. А на самом деле никакой защиты не было», — говорит Смоланова.
Затем Анастасии выделили нового адвоката, Эльмиру Мусаеву, которая во время следствия вышла замуж за одного из управляющих МЦПП, рассказывает Смоланова. Когда фигурантка уголовного дела увидела в суде, что никакой работы не было проведено, а адвокат старается помочь не ей, а своему мужу, то отказалась от услуг Мусаевой.
Сейчас Мусаева, предположительно, также находится в США. На своей странице в соцсетях она сообщила, что делает первые шаги в американской адвокатуре, снабдив пост геотегом «Округ Ориндж, Калифорния» и фотографией на фоне логотипа местной ассоциации адвокатов. В публикации Мусаева добавляет, что, в отличие от Штатов, в России адвокатура «вообще не бизнес». Также она выкладывала в соцсети совместное фото с Агайгельдиевым на фоне флагов США и штата Калифорния.
Сотни тысяч на «бухлишко»
Поначалу Зарыковская думала, что спрос на открытки будет сезонным. Партнер тоже призывал не относиться к делу серьезно. Осенью Дарья рассталась с ним и начала рисовать открытки без привязки к праздникам. Работала по той же схеме: печатала открытки в типографии, отправляла их заказчикам по почте, деньги получала на карту. Вскоре она стала получать заказы от оптовых покупателей — книжных магазинов и лавочек с сувенирами. Чтобы начать с ними работать, нужно было открыть ИП. Предпринимательница едва сводила концы с концами, дохода от продажи открыток хватало только на основные потребности. Она вспоминает, что копила 800 рублей на пошлину. Но бизнес все-таки вывела из тени.
Постоянное безденежье ее злило. Однажды за три дня до платежа за квартиру она встала в 4 утра и внезапно решила, что нужно расширить ассортимент. Нарисовала макет кружки с брокколи и подписью «Вот вы думаете, что у меня в кружке кофе. А у меня там бухлишко. Ахахаха, бухлишко в кофейной кружке». Выложила картинку в соцсети. Изображение, к ее удивлению, стало вирусным, заказы на кружки посыпались. Дарья за один день заработала на предзаказах нужные для платы за жилье 12 000 рублей. Одна кружка стоила 500 рублей при себестоимости 150 рублей. Покупатели платили вперед.
Предпринимательница печатала изображение на кружках в Тогучине, затем привозила их в Новосибирск. У себя дома паковала и отправляла по почте. Сама придумывала дизайн, ездила за расходными материалами, общалась с клиентами, занималась продвижением, вела статистику и отправляла заказы. Помогали только мама и подруга. «Вся квартира была завалена воздушно-пузырьковой пленкой», — вспоминает Дарья.
В декабре 2015 года она заработала 200 000 рублей выручки и около 70 000 рублей прибыли. Это событие решила отметить стейком. «Я никогда в жизни ничего не покупала в кафе за 900 рублей. Я смотрела в окно и думала, что жизнь удалась», — вспоминает Зарыковская. В тот день она забыла в кафе трек-номера от 25 посылок. Но не растерялась и честно рассказала о случившемся подписчикам. Те лишь посмеялись и поддержали предпринимательницу. Дарья считает, что на рынке ее выделял оригинальный дизайн, юмор и ставка на соцсети. Она тратила на продвижение около 10 000–15 000 рублей в месяц и подробно рассказывала подписчикам о своем предпринимательском пути.